當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細(xì)內(nèi)容 讀書社及其運(yùn)作方案的可行性分析 作者：佚名 時(shí)間：2003-7-10 字體：[大] [中] [小]

讀書社及其運(yùn)作方案的可行性分析！
A：讀書社：我社是分析了讀者的讀書心理需求后，又根據(jù)資料“共享”原理，經(jīng)五年探索，不斷完善而形成的一整套成熟的讀書社運(yùn)作體系。以其“一天可以看幾本，一本可以看幾天，不想花錢免費(fèi)看（交押金）”的靈活方式，以讓讀者“花錢少少，能博覽群書”的特點(diǎn)向傳統(tǒng)的賣書、租書方式掀起挑戰(zhàn)，吸引了大量讀者，被譽(yù)為讀書業(yè)的一次革命。不僅取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，也有良好的社會(huì)聲譽(yù)。因此得到了國(guó)家級(jí)報(bào)刊廣大媒體的廣泛關(guān)注。該方案書刊初期僅投資3000元滾動(dòng)發(fā)展（一月收回投資）。根據(jù)城市大小，年利可獲幾萬——十幾萬元。可謂本小，利大，見效快的文明行業(yè)，還可利用這一良好社會(huì)形象，建
立廣泛人際關(guān)系，以成就更大的事業(yè)。依據(jù)我們成功的經(jīng)驗(yàn)包括失敗的教訓(xùn)形成的一整套運(yùn)作體系推薦給大家，避免走彎路而直接成功。
一、方案的先進(jìn)性在于迎合了讀者讀書消費(fèi)心理的需求——少花錢，多看書、自由、方便——領(lǐng)導(dǎo)讀書消費(fèi)潮流。
我們是專供讀者書的場(chǎng)所，比買書花錢少（一本書的投入可借閱一年），比租書方便（一天可以看幾本，一本可以看幾天，完全根據(jù)自己的時(shí)間掌握）。因此，我們這種嶄新的讀書方式正迎合了讀者的心理需求，所以我們能吸引很多讀者。
二、成功的條件及前景展望。
①各地都有成千上萬的現(xiàn)有讀者（依城市人口的比例）。
②書價(jià)太高，壹本書幾元——幾十元，很快就看完，即是浪費(fèi)，也是負(fù)擔(dān)。
③搞文化產(chǎn)業(yè)，傳播精神文明是國(guó)家所提倡的，社會(huì)形象也很好，因此會(huì)受到有關(guān)部門及社會(huì)各界的支持和幫助，也就是人氣的烘托。
④以期刊、作文、兒書為主的書刊定位即含蓋了每個(gè)家庭的需求，也是市場(chǎng)空白（傳統(tǒng)書店出租言情武打）。
一本期刊平均四、五元，一本作文少則六、七元，多才一、二十元，兒書價(jià)格更高，目前，全國(guó)各地沒有出租新期刊、作文、兒書的，讀者想看只有買，而買書看完一遍一般不再看。顯然買書也是不合算的。而以上三種書刊又是各個(gè)家庭全部或部分的需求。在加上低價(jià)位推動(dòng)和家長(zhǎng)都愿為孩子投資的心理，又為我們的成功奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。
前景展望：
隨著社會(huì)進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人們對(duì)知識(shí)的渴求越來越強(qiáng)烈，讀書的人數(shù)越來越多，這是社會(huì)大勢(shì)。又因書價(jià)過高與目前經(jīng)濟(jì)的蕭條所產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)矛盾，讓讀者花極少的錢，能博覽群書，他們當(dāng)然樂意接受，又因?yàn)楦鞯夭扇∵@種方式的就只我們一家，因此讀者眾多。
三、一個(gè)功能——籌款功能
在各地都存在這一龐大的市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口在2萬左右，縣級(jí)市人口在10萬左右，地級(jí)市人口在40萬人左右，省級(jí)人口在100萬以上，以讀書愛好者5%計(jì)，在任何一地都可以形成成千上萬人的讀者群，利用這樣一個(gè)龐大群體，除書社本身盈利外，還可利用普通證、全家樂證、免費(fèi)證迅速籌集大量現(xiàn)金。投資運(yùn)作到自己熟悉的行業(yè)可獲取更大利潤(rùn)，尤其是在貸款難、借款難的今天，其更加實(shí)用。
在當(dāng)代中國(guó)缺少的不是投資機(jī)會(huì)而是資本，許多優(yōu)秀人才因缺少資本導(dǎo)致商機(jī)浪費(fèi)和發(fā)展受阻。如果有了資本，就是做安全較強(qiáng)的傳統(tǒng)生意，也能發(fā)家致富，提高生活質(zhì)量。
B：鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖租書店：當(dāng)我們有很多閑置的書刊又發(fā)現(xiàn)有很多農(nóng)民朋友也加入我們讀書行列的時(shí)候，我們產(chǎn)生了這樣一個(gè)想法，如果將書社中的淘汰書刊投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去即能增加收益，也能提高書刊利用率。我們首先選了兩個(gè)較熟悉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一試很受歡迎，隨后又陸續(xù)在21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)發(fā)展了一家。起初只是將書社中淘汰的書刊分配到各連鎖店，后來根據(jù)各店的效益發(fā)現(xiàn)，進(jìn)些新書也合算，這樣更能滿足讀者需求。就用盈利部分讓各加盟店交了押金進(jìn)了些新書。就更受讀者歡迎，效益也越來越好。在發(fā)展過程中，逐步完善運(yùn)作書法和管理措施，逐漸形成了一套較成熟的方案。
一、方案的優(yōu)點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
①書量大，成本低。
所謂書量大，是從各加盟店總體書刊而言，因?yàn)楦鞯曛�間書刊分組相互周轉(zhuǎn)，只是提高書刊的利用率而不再增加成本。
②雙方都不用投資而達(dá)到雙盈目的。組織者只投書社中淘汰書刊，加盟者待盈后需交少量押金，押金可退還。
③一個(gè)租書店無法解決書量成本之間的矛盾，也就無法最大限度地滿足讀者需求，而我們連鎖體書刊量大，書種全，選擇余地大，恰恰解決了書量與成本的矛盾，因此有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、成功的有利條件：
①鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中學(xué)畢業(yè)生及在校生；
②科教興農(nóng)促使年輕的農(nóng)民們迫切需求科技書籍。
③鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位及門店素質(zhì)相對(duì)較高者的娛樂文化信息需求。
A方案實(shí)本預(yù)告：
（1）社址選擇在何地有利于快速發(fā)展？（2）投資預(yù)算。（3）書刊的最佳配置以及各書種的進(jìn)書比例。（4）書刊定位及書渠道。（5）單位書刊利潤(rùn)的計(jì)算。（6）宣傳力度、方法，時(shí)機(jī)及技巧。（7）書證類別及最佳收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（8）書社管理及其細(xì)節(jié)。（9）如何發(fā)展鞏固讀者，使總量達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。（10）成功的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。（11）如何從讀者中建立有效人際庫。★如何迅速籌集大批資金和最佳資金動(dòng)作方式。
B方案詳本預(yù)告：
（1）如何發(fā)展加盟連鎖店；
（2）加盟者的加盟條件及義務(wù)（可兼營(yíng)）；
（3）書刊的種類、購(gòu)進(jìn)及分配；
（4）分組式書刊周轉(zhuǎn)及管理；
（5）如何幫助連鎖店發(fā)展業(yè)務(wù)及管理費(fèi)的征收標(biāo)準(zhǔn)；
（100本×0.03元×30天= 90元×20家×12月= 21600元）
（讀書社每縣市只限一家）

詳細(xì)內(nèi)容：
A：讀書社：我社是分析了讀者的讀書心理需求后，又根據(jù)資料“共享”原理，經(jīng)五年探索，不斷完善而形成的一整套成熟的讀書社運(yùn)作體系。以其“一天可以看幾本，一本可以看幾天，不想花錢免費(fèi)看（交押金）”的靈活方式，以讓讀者“花錢少少，能博覽群書”的特點(diǎn)向傳統(tǒng)的賣書、租書方式掀起挑戰(zhàn)，吸引了大量讀者，被譽(yù)為讀書業(yè)的一次革命。不僅取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，也有良好的社會(huì)聲譽(yù)。因此得到了國(guó)家級(jí)報(bào)刊廣大媒體的廣泛關(guān)注。該方案書刊初期僅投資3000元滾動(dòng)發(fā)展（一月收回投資）。根據(jù)城市大小，年利可獲幾萬——十幾萬元�？芍^本小，利大，見效快的文明行業(yè)，還可利用這一良好社會(huì)形象，建立廣泛人際關(guān)系，以成就更大的事業(yè)。依據(jù)我們成功的經(jīng)驗(yàn)包括失敗的教訓(xùn)形成的一整套運(yùn)作體系推薦給大家，避免走彎路而直接成功。
一、方案的先進(jìn)性在于迎合了讀者讀書消費(fèi)心理的需求——少花錢，多看書、自由、方便——領(lǐng)導(dǎo)讀書消費(fèi)潮流。
我們是專供讀者書的場(chǎng)所，比買書花錢少（一本書的投入可借閱一年），比租書方便（一天可以看幾本，一本可以看幾天，完全根據(jù)自己的時(shí)間掌握）。因此，我們這種嶄新的讀書方式正迎合了讀者的心理需求，所以我們能吸引很多讀者。
二、成功的條件及前景展望。
①各地都有成千上萬的現(xiàn)有讀者（依城市人口的比例）。
②書價(jià)太高，壹本書幾元——幾十元，很快就看完，即是浪費(fèi)，也是負(fù)擔(dān)。
③搞文化產(chǎn)業(yè)，傳播精神文明是國(guó)家所提倡的，社會(huì)形象也很好，因此會(huì)受到有關(guān)部門及社會(huì)各界的支持和幫助，也就是人氣的烘托。
④以期刊、作文、兒書為主的書刊定位即含蓋了每個(gè)家庭的需求，也是市場(chǎng)空白（傳統(tǒng)書店出租言情武打）。
一本期刊平均四、五元，一本作文少則六、七元，多才一、二十元，兒書價(jià)格更高，目前，全國(guó)各地沒有出租新期刊、作文、兒書的，讀者想看只有買，而買書看完一遍一般不再看。顯然買書也是不合算的。而以上三種書刊又是各個(gè)家庭全部或部分的需求。在加上低價(jià)位推動(dòng)和家長(zhǎng)都愿為孩子投資的心理，又為我們的成功奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。
前景展望：
隨著社會(huì)進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人們對(duì)知識(shí)的渴求越來越強(qiáng)烈，讀書的人數(shù)越來越多，這是社會(huì)大勢(shì)。又因書價(jià)過高與目前經(jīng)濟(jì)的蕭條所產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)矛盾，讓讀者花極少的錢，能博覽群書，他們當(dāng)然樂意接受，又因?yàn)楦鞯夭扇∵@種方式的就只我們一家，因此讀者眾多。
三、一個(gè)功能——籌款功能
在各地都存在這一龐大的市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口在2萬左右，縣級(jí)市人口在10萬左右，地級(jí)市人口在40萬人左右，省級(jí)人口在100萬以上，以讀書愛好者5%計(jì)，在任何一地都可以形成成千上萬人的讀者群，利用這樣一個(gè)龐大群體，除書社本身盈利外，還可利用普通證、全家樂證、免費(fèi)證迅速籌集大量現(xiàn)金。投資運(yùn)作到自己熟悉的行業(yè)可獲取更大利潤(rùn)，尤其是在貸款難、借款難的今天，其更加實(shí)用。
在當(dāng)代中國(guó)缺少的不是投資機(jī)會(huì)而是資本，許多優(yōu)秀人才因缺少資本導(dǎo)致商機(jī)浪費(fèi)和發(fā)展受阻。如果有了資本，就是做安全較強(qiáng)的傳統(tǒng)生意，也能發(fā)家致富，提高生活質(zhì)量。
B：鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖租書店：當(dāng)我們有很多閑置的書刊又發(fā)現(xiàn)有很多農(nóng)民朋友也加入我們讀書行列的時(shí)候，我們產(chǎn)生了這樣一個(gè)想法，如果將書社中的淘汰書刊投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去即能增加收益，也能提高書刊利用率。我們首先選了兩個(gè)較熟悉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一試很受歡迎，隨后又陸續(xù)在21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)發(fā)展了一家。起初只是將書社中淘汰的書刊分配到各連鎖店，后來根據(jù)各店的效益發(fā)現(xiàn)，進(jìn)些新書也合算，這樣更能滿足讀者需求。就用盈利部分讓各加盟店交了押金進(jìn)了些新書。就更受讀者歡迎，效益也越來越好。在發(fā)展過程中，逐步完善運(yùn)作書法和管理措施，逐漸形成了一套較成熟的方案。
一、方案的優(yōu)點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
①書量大，成本低。
所謂書量大，是從各加盟店總體書刊而言，因?yàn)楦鞯曛�間書刊分組相互周轉(zhuǎn)，只是提高書刊的利用率而不再增加成本。
②雙方都不用投資而達(dá)到雙盈目的。組織者只投書社中淘汰書刊，加盟者待盈后需交少量押金，押金可退還。
③一個(gè)租書店無法解決書量成本之間的矛盾，也就無法最大限度地滿足讀者需求，而我們連鎖體書刊量大，書種全，選擇余地大，恰恰解決了書量與成本的矛盾，因此有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、成功的有利條件：
①鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中學(xué)畢業(yè)生及在校生；
②科教興農(nóng)促使年輕的農(nóng)民們迫切需求科技書籍。
③鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位及門店素質(zhì)相對(duì)較高者的娛樂文化信息需求。
A方案實(shí)本預(yù)告：
（1）社址選擇在何地有利于快速發(fā)展？（2）投資預(yù)算。（3）書刊的最佳配置以及各書種的進(jìn)書比例。（4）書刊定位及書渠道。（5）單位書刊利潤(rùn)的計(jì)算。（6）宣傳力度、方法，時(shí)機(jī)及技巧。（7）書證類別及最佳收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（8）書社管理及其細(xì)節(jié)。（9）如何發(fā)展鞏固讀者，使總量達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。（10）成功的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。（11）如何從讀者中建立有效人際庫�！锶绾窝杆倩I集大批資金和最佳資金動(dòng)作方式。
B方案詳本預(yù)告：
（1）如何發(fā)展加盟連鎖店；
（2）加盟者的加盟條件及義務(wù)（可兼營(yíng)）；
（3）書刊的種類、購(gòu)進(jìn)及分配；
（4）分組式書刊周轉(zhuǎn)及管理；
（5）如何幫助連鎖店發(fā)展業(yè)務(wù)及管理費(fèi)的征收標(biāo)準(zhǔn)；
（100本×0.03元×30天= 90元×20家×12月= 21600元）
（讀書社每縣市只限一家）